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          網絡上的批發商和消費者要求
          日期:2017-3-28 點擊:3088

          今年是個led行業的網絡泛濫的時代,網絡銷售遇上的除了批發商,還有就是消費者。

          第一類批發商。他們有自主選擇采購的廠家的權利,群體還相當龐大。他們網上到處物色需要采購的物品,方便快捷。此類采購商分為3種。一種是量多型,他們到處去詢價,因為數量相當,所以回復的廠家也非常多,但是這類客戶成交的價格一般低,很低,非常低。除了一部分全自動企業,薄利多銷型企業會接受,一般廠家都不愿意做的。另一類的就是量少型,他們不好找到供應商,并且對報價要求甚高,要價格低,包含的配件又要比較多,一般沒廠愿意做。最后一種就是轉單型。此類客戶經常在出一種貨,但由于種種原因,他們去找另一家廠家做,一般廠家報價之后他們會說這個貴,哪個貴。跟他之前的不一樣。我想說,每個廠家做的東西都有區別的,你們就不能把你現做的做個資料給廠家報價嗎?節省大家的時間。另外我想說的就是,你能不能不要把不同區域,不同產品,不同數量的東西跟另一家廠家比,有可比性嗎?浙江的客戶,你就直接拿浙江的貨好了,不要跟我說貴,以前拿的很便宜。相信一分錢一分貨的客戶自然懂得比較。你出阿富汗,埃及等窮國家找我,那是不對路的。我們只做大品牌的質量。

           

          第二類消費者。阿里巴巴不是淘寶,別跟我說100套賣嗎?我們面向的是漂洋過海的客戶,賣的是實惠價合理價,我特意給你做一百套,人工給幾倍,價格給幾倍,你能接受嗎?我只說,我們不做庫存,上面寫得很清楚。別給我抖屏,真誠的你好,換來一句10套什么價格?。?! 最讓我抓狂的莫過于浙江的客戶,給我報含運費,含彩盒,含配件,含膠袋,含外箱。。。。。報價后,你這個怎么這么貴。我說免費你要不要。我們真沒要貴,浙江不是很多便宜貨嗎?自己去觀摩一下,就在你家旁邊,好運的話運費不就省了么?

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